« LinkedIn c’est uniquement pour embaucher, n’est-ce pas ? ». Celui qui vous a dit cela n’est pas encore entré dans le siècle des voitures volantes, des hoverboards et de la présence en ligne partout – en particulier sur le troisième réseau social le plus populaire au monde. Mais vous pouvez lui répondre que selon le blog de LinkedIn, « 50 % des utilisateurs indiquent être plus susceptibles de devenir clients d’une boîte avec laquelle ils sont en contact sur LinkedIn ». En plus de créer un site internet, vous ne pouvez donc pas vous passer de cette célèbre plateforme pour attirer des clients potentiels. C’est une phase importante dans la promotion, l’engagement et l’établissement de votre marque. Alors qu’attendez-vous ? Montez à bord du vaisseau spatial et découvrez les étapes à suivre pour élaborer une page entreprise de qualité sur LinkedIn.
01. Créez votre propre compte
La première chose à faire est de créer votre profil privé LinkedIn. Pour créer une page entreprise, vous devez déjà avoir une présence établie sur le réseau. Cela ne prendra que quelques minutes. Vous pouvez commencer par vous inspirer de votre parcours pro : qui vous êtes, votre travail et vos expériences de vie, vos compétences, vos centres d’intérêt, etc. C’est l’occasion de montrer vos projets et vos réalisations. Lorsque les gens font le lien entre votre business et vous, vous voulez qu’ils voient qui est l’expert qui agite sa baguette magique. Une fois vos données personnelles mises en place sur LinkedIn, vous pouvez vous lancer dans une page entreprise en insérant simplement le nom de votre société et une URL sur mesure – c’est à partir de là que vous avez accès au nouveau royaume de votre marque.
02. Définissez votre ton
Vous êtes impatient de rédiger du contenu, d’insérer des photos et de lancer votre page d’entreprise, mais prenons du recul. Tout comme vous, votre marque doit avoir une personnalité. Déterminez sa voix et la façon dont vous voulez être perçu. LinkedIn est LE réseau social professionnel par excellence. De nombreuses personnes pensent donc qu’il est barbant. Mais c’est loin d’être vrai. Nico Lutkins de LinkedIn a déclaré : « L’humour est un élément essentiel de la vie, y compris la vie professionnelle » dans Pouvez-vous être drôle sur LinkedIn ? Votre ton de voix doit donc être sérieux et léger à la fois – après tout, il s’agit d’un réseau social. Montrez votre tempérament au monde tout en prenant en compte les intérêts et les besoins de votre public. Demandez-vous « Pourquoi choisiraient-ils mon entreprise ? » et agissez en conséquence.
03. Rédigez une description intéressante
À vos marques. prêt. Rédigez ! Vous disposez de 2000 caractères pour évoquer le travail, la passion et la puissance qui définissent votre marque. Avec votre ton de voix, résumez cela de façon attrayante : qui vous êtes en tant que société, vos produits phares et votre histoire. N’oubliez pas que le SEO (optimisation des moteurs de recherche) est important ici aussi, comme partout où les gens font des requêtes. Pour faire simple, cela signifie utiliser des mots-clés dans vos textes décrivant votre marque, votre secteur d’activité et vos domaines d’expertise. Petit plus si vous êtes une structure internationale, vous pouvez mettre le nom et la description de votre business dans plusieurs langues (vous pouvez en ajouter jusqu’à 20).
04. Indiquez vos points forts
Votre entreprise a de multiples compétences et votre nouvel ami, LinkedIn, veut les connaître. Mais en réalité, vous ne pouvez en ajouter que 20 (c’est la limite de la plateforme). Alors, choisissez celles qui décrivent le mieux votre business pour permettre aux utilisateurs de vous trouver plus facilement – et pour attirer les clients. Par exemple, si vous êtes un créateur de bijoux personnalisés, vos spécialités pourraient être « création de bracelets », « design de colliers », « création d’accessoires » et « conception ». Vous savez de quoi vous êtes capable, montrez-le.
05. Ajoutez votre logo
Saviez-vous que les entreprises qui incluent des logos pros sur leurs pages LinkedIn obtiennent six fois plus de traffic ? C’est parce que votre logo est le cachet officiel de votre marque. C’est l’élément visuel qui garantit à votre public que vous êtes une société sérieuse. Et si vous voulez que vos clients reconnaissent votre logo, cette plateforme est un bon moyen de le faire valoir. Pourquoi ? Parce que sur LinkedIn, il ne figure pas seulement sur la photo de profil de votre compagnie. Votre logo apparaît dans de nombreux autres endroits : lorsque quelqu’un vous cherche, sur tous les profils de vos employés et à côté de vos publications (articles, mises à jour, etc.). Si vous n’avez pas de logo, vous pouvez facilement en créer un en quatre étapes avec le Wix Logo Maker. Choisissez parmi des centaines de designs après avoir répondu à quelques questions simples sur votre business. Lorsque vous concevez le design de votre logo, vérifiez qu’il est lisible, que le nom de votre entreprise et son slogan sont cohérents et que vous utilisez la bonne taille pour LinkedIn, c’est-à-dire 400 x 400 pixels.
06. Téléchargez une image de couverture
Il ne faut pas juger un livre à sa couverture, n’est-ce pas ? Mais nous optons toujours pour le livre le plus attrayant, parce que nous sommes naturellement attirés par les jolies choses. Lorsqu’un utilisateur se rend sur votre page LinkedIn, l’une des premières choses qu’il note est votre photo de couverture. Il est normal qu’il se forge une opinion en la voyant – c’est pour cela que l’image de marque est essentielle en marketing. Alors, mettez un visuel plaisant et expressif. Prenez Nike, par exemple, cette célèbre enseigne est classée troisième dans les meilleures pages d’entreprise LinkedIn en 2017. Même si tout le monde connait ses produits, il y a toujours des chaussures et des vêtements sur sa photo de couverture – faisant passer son image de marque au niveau supérieur. Après tout, une image vaut mille mots. Votre photo de couverture permet de présenter votre business et de promouvoir vos produits et services phares avec un cliché. Intégrez les couleurs de votre société et choisissez des photos qui complètent votre logo, parce qu’ils seront côte à côte. Pour info, votre photo de couverture doit être de 1536 x 768 pixels sur LinkedIn.
07. Ajoutez un lien vers votre site web et vos autres réseaux sociaux
Une présence en ligne efficace suppose la transparence sur toutes les plateformes de communication. Cela signifie établir un lien entre un compte social et un autre pour étendre votre influence dans le monde en ligne. C’est une stratégie facile à mettre en œuvre et vos clients peuvent naviguer aisément entre vos chaînes. Concernant votre page entreprise LinkedIn, vous devez lier vos e-mails, newsletters, blogs, médias sociaux et surtout, le site internet de votre société. Vous n’en avez pas encore ? Prenez le train en marche car une présence en ligne est cruciale pour tout business. Avec un site web, vous pouvez permettre à vos utilisateurs d’acheter vos produits, de lire votre blog ou de réserver vos services, c’est à vous de choisir ce que vous voulez en faire. Choisissez d’abord un constructeur de sites performant qui inclut tout ce dont vous avez besoin en tant qu’entreprise. Wix propose un système CRM fiable, des outils de marketing digital intégrés (comme le marketing par e-mail et les réseaux sociaux) et une plateforme intuitive pour apprendre à coder. What else ?
08. Configurez votre page « Carrière »
L’un des principaux stéréotypes associés à LinkedIn est qu’il s’agit d’une « plateforme de recherche d’emploi ». Aujourd’hui, LinkedIn a plusieurs casquettes, mais l’emploi reste sa préférée. C’est pour cela que le réseau social offre un excellent outil sur le marché du travail : la page « Carrière ». Elle est divisée en deux parties, l’onglet « Emplois » et l’onglet « Vie de l’organisation » pour vous présenter et montrer ce que vous pouvez offrir en termes d’embauche. La rubrique « Emplois » est utilisée pour afficher les opportunités de jobs. Elle est automatiquement personnalisée pour chaque candidat en fonction de son historique de recherche. L’onglet « Vie de l’organisation » sert à décrire la culture et l’histoire de votre société à travers les yeux de vos employés. Rendez-le authentique et attrayant en incluant des anecdotes sur vos salariés, des photos, des vidéos, des articles de blog, des témoignages et différentes sections pour vos produits ou services. Google, par exemple, a une excellente page « Carrière » comprenant divers onglets pour chacun de ses publics (étudiants, ingénieurs, etc.), des images, des descriptions, des articles créés par les employés et des données culturelles – comme les langues parlées.
09. Mettez vos meilleures offres en valeur
Êtes-vous un boulanger spécialisé dans les chouquettes ? Ou une esthéticienne qui fait un excellent palper-rouler ? S’il y a quelque chose que vous voulez mettre en avant, c’est l’endroit idéal. Une page de présentation est une extension de votre page entreprise qui vous permet d’afficher uniquement du contenu personnalisé. Ici, vous pouvez promouvoir des produits ou des services spécifiques auprès de certains publics cibles. Vos visiteurs apprécieront aussi la flexibilité puisqu’ils peuvent ne suivre que cette page s’ils le souhaitent.
10. Montrez votre personnalité grâce à votre contenu
Souvenez-vous du premier point sur votre tonalité et votre marché cible. Prenez-le en compte lorsque vous déterminez le type de contenu que vous souhaitez diffuser et la façon dont vous voulez le faire. Sur votre page d’entreprise, il existe deux formes de publications :
- Mises à jour de l’entreprise. C’est le contenu qui occupe l’espace central de votre page et permet à tout le monde de connaitre vos activités. Ici, vous pouvez communiquer des infos importantes sur la société, votre secteur, raconter les histoires de vos employés et poster les articles de blog de votre site internet. Pour plus d’engagement, incluez des images, des vidéos et des boutons d’appel à l’action (comme un lien vers votre boutique en ligne). Ensuite, partagez avec le grand public ou choisissez une audience cible en fonction de la langue, de la géographie, du poste et de l’industrie. Vos publications seront visibles sur votre page entreprise et dans le fil d’actualité. Il est conseillé de poster au moins une fois par jour le matin – au moment du café et du journal.
- Contenu sponsorisé. Outre votre post quotidien, vous pouvez diffuser des publicités sur LinkedIn. Ce sont les publications qui s’intègrent naturellement au fil d’actualités mais qui touchent davantage de monde. Cela vous aidera à atteindre vos objectifs comme par exemple se faire connaître d’un public qui ne vous suit pas encore.
11. Faites appel à vos employés pour attirer plus d’abonnés
Pensez à vos salariés comme à vos alliés pour obtenir des abonnés. Bien entendu, les membres de votre équipe sont de précieux atouts, c’est pour cela que vous aurez besoin de leur aide dans votre conquête du Web. Demandez-leur d’ajouter votre page entreprise à leur profil en indiquant leur position. Cela permet d’étendre votre portée à davantage de membres LinkedIn. Vos employés peuvent aussi vous suivre ou taguer votre page entreprise dans des publications. Vous gagnez de la visibilité à chaque fois que quelqu’un vous mentionne sur LinkedIn. Vous êtes plusieurs à bord, profitez-en pour maintenir le bateau à flot.
12. Franchissez la ligne d’arrivée
Vous avez configuré votre profil, mais ce n’est pas fini. Allez plus loin en évaluant vos performances via l’analyse des pages d’entreprise. Vous pouvez faire beaucoup de choses, comme mesurer l’efficacité de vos posts, comprendre le comportement de vos clients et examiner le trafic et l’activité de la page. En parcourant ces données encore et encore, vous découvrirez ce qui fonctionne et ce qui ne marche pas. Il est intéressant de voir votre société se développer tout en restant prête à opérer les changements nécessaires.
Prêt à vous faire connaître en ligne ? La première étape est la création d’un superbe site internet avec Wix !
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